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洋河推出战略新品“洋河小曲”

发布时间:2017-08-10 11:33

洋河推战略新品“洋河小曲”,光瓶酒市场再迎劲敌

洋河酒厂在今年3月春糖期间推出了一款新品——洋河小曲,也是洋河旗下一款战略单品,目前有三个规格,分别是125ml、375ml以及480ml,终端价格从十多元到三十多元不等。

从价位和包装来看,洋河小曲是洋河实打实的定位于大众消费市场的光瓶酒产品,事实上,这也是洋河一大战略单品。

一直扎在高端名酒领域的洋河,突然推出这款大众光瓶酒,也昭示了更清晰的市场形势——各大名酒企业都不愿意再将大众酒这块肥肉相让他人了。

光瓶酒市场到底有多肥?当前光瓶酒市场规模已达650亿,而据业内人士分析,未来3~5年,光瓶酒的增速会保持在15%以上,由此可计算,三五年后,光瓶酒市场规模甚至会达到1200亿。

由此可见,自白酒行业历经寒冬期和缓慢复苏期后,大众酒在整个白酒市场所占比重已经越来越高,一面是高端酒发展遭遇天花板,一面则是大众酒发展的热火朝天,名酒选择于此时强攻大众酒市场是必然,更是趋势。

在茅台,有茅台系列酒,在五粮液,是五粮液系列酒,而在洋河,则出现了洋河小曲,换而言之,洋河小曲是带着这样的任务而诞生的,而这样的洋河小曲是否能在如今热火朝天的大众酒市场再创佳绩?又能否在时尚光瓶酒市场掀起一场新的“洋河热度”呢?

答案几乎是肯定的。

01

洋河的名酒品牌魅力;

站在国内白酒第一阵营,洋河的品牌影响力是不必多说的。更由于其近年在品牌上的动作,早已成为消费者心中的热火品牌,三大核心“海、天、梦”的影响力遍及全国。由于走的是名酒路线,因此其主力产品大多在100元以上,50元以下产品极度稀缺,此时推出洋河小曲,对于洋河而言,是产品线的弥补,洋河小曲是代表洋河刺入光瓶酒和小酒市场的尖刀,而对于洋河小曲而言,则是最好的机会。

有酒商表示,这很可能是洋河针对大众市场全面发力的开始,而当洋河小曲被赋予这一重大任务时,也必将成为企业重点关注对象。

此外,根据对年轻消费者的一项调查发现,他们在购买产品时,更青睐品牌产品,对价格敏感度较低,而洋河由于近年一直走在时尚和互联网的前沿,因此在年轻消费者心目中,印象最深。也就是说,洋河小曲在年轻群体市场,具有相当明显的优势。

02

洋河小曲的年轻小酒魅力;

随着消费者逐渐从六零七零后向八零九零后转移,包装是否精美,产品本身质量如何,都将成为消费者考核的要素,这种新兴的消费观念也将逐渐形成常态,时代更迭下,价值观开始发生变化,消费观念也会发生较大差异。

而从洋河小曲本身的名称、包装、规格来看,“小曲”一名十分亲切讨喜,符合当下消费者简单有趣的消费需求。洋河小曲瓶体设计也十分时尚,笔者乍见时就觉十分有趣,相信这种瓶体上架后,将极易在其他光瓶酒中脱颖而出。洋河小曲三个规格中,除375ML和480ML属于光瓶酒范畴外,125ML作为袖珍版,则属于年轻小酒范畴了,而从当下消费趋势来看,小酒因为更显精致,更显健康,更显个性,正越来越受追捧。

03

洋河小曲的市场营销魅力;

在市场政策上,虽然是酒类产品,但在多次琢磨与研究后,洋河小曲还是选择了“类快消品模式”的市场运作策略,以优秀快消品的思路来展开市场动作。

在这一模式下,洋河小曲将优先选取CD餐饮渠道和传统渠道进行新品推广,而洋河小曲运营团队方面,也将结合市场特点,采取“精准营销”的方式帮助经销商朋友开展市场运作,以保障洋河小曲铺市后的效果和酒商的业绩。

虽然对于原先的老牌光瓶酒企而言,洋河小曲的诞生无疑又给他们增添了一名劲敌,毕竟,洋河的品牌营销能力实在过于强大。但市场总是残酷而公平的,对于准备接纳的人而言,洋河小曲的到来则更多的是代表着新的市场机遇与财富。

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